开过直通车的商人都知道，总会有一个现象，就是竞价已经很高了，但是曝光和流量跟不上，投入产出比低，转化率一直是个问题；其实直通车投放的重点在于关键词的优化调整，包括竞价、删除、投放时间、针对人群等细节都很重要；而且人群划分的分析，人群需求的考虑，人群匹配的好不好，直接影响到整个账号的转化率。所以其实直通车的运营还是要看细节，比如提高关键词的质量分数。在这里，万师傅平台的小编就带你看看8年推广经验分析出来的提高质量分的方法和做法，让直通车不再付出高价。

首先，分析问题

我看过数据了。你怎么想呢?商家来找我，说车翻车了，成本太高，车烧不了。你真的看到PPC，女装产品，这么高的成本，这是土豪能接受的成本。不看价格，看疗效。看到这样的数据是商家没运营出来的问题，没有.看投放，也想做好，有一些运营经验。也和商家沟通了很多，谈了一些运营思路。想法是好的，但也要看实际交付情况。想把车运营好，就要学会分析数据，发现自己的运营问题。

二、业务直通车运营的正确理念:

1.商家的直通车账号现在权重低，都是7分8分的词，只放10个关键词。分阶段提词，先做权重，获得太多低分关键词，整体权重降低，操作难度大。

2.对于一些热门关键词，选择精准匹配，控制呈现方式，以免呈现方式过多，导致点击率跟不上，反而降低整体权重。

这两个出发点，是没有问题的，如果只是看账目的话，确实如此。但是，在控制显示方面，为什么点击率还是基础点击率，而不是高点击率？在这里，我们来谈谈产品和关键词的选择。想法是好的，但是具体操作起来，一开始就没走对。后期再怎么优化，账号都上不去。

这家店是前段时间经营的。现在是重新分析一下当时和店家接触的经历以及之后的调整，对以后做秋冬产品的朋友有帮助。产品不方便，给大家看看就好。平台这么大的流量，店主不希望有一批访客。找到好的参考产品后，事情就可以说清楚了。

就是这样的针织开衫。看产品的直接视觉效果就可以了。但是就是这么一个季节性的产品，商家推不上去，一度以为是产品问题。但是宝宝的收藏和购买数据告诉他，宝宝的潜力是好的。光看宝宝，看不出什么问题。光看产品标题就知道了:【春秋薄针织衫女开衫长袖V领配短款毛衣小披肩外套空可调节毛衣】。

(1)核心词汇是什么——针织品、毛衣

(2)有哪些重要的属性词——长袖，开衫，

(3)产品描述属性词是什么——宽松、V领、红色？

现在知道了产品的相关关键词，再看看商家的关键词选择就知道问题出在哪里了。从关键词选择开始就有问题，后期优化就是问题。

3.关键词筛选

已经分析了宝贝的核心词是什么，看看商家放进去的关键词核心词是什么，毛衣女。大部分关键词都是围绕针织开衫这个词来分组的，但是看产品的标题和产品本身的核心词就是针织开衫女。

商家为什么把重点放在毛衣上？就是因为有毛衣，感觉现在毛衣都可以卖了。我没有选择关联度更好的毛衣女短语，但是你可以看到毛衣女的基础分在7左右。直接得分权重低的原因只有两个，一个账号权重低，第二个选择的关键词相关性差。根据市场，门店进店情况，产品属性，都是毛衣女性关键词进店多，所以直接调整放进去的关键词。只有围绕店铺的核心词和关键属性词进行操作，才能及时做好权重。

4.关键词匹配方法的选择

你可以看看商家发货的时候，都是操作精准的。精准的操作匹配不是问题。商家的想法自然是控制展示，拥有精准的流量。但是在考虑准确率的时候，也要考虑关键词的质量。

如果质量评分基础已经很差，选择精准匹配会限制发挥。质量分数本身的权重就已经很低了。这个时候，有了精准匹配，你的竞价引流能力就很差了。自然就拿不出什么东西来展示了。你以为是投标问题。如果你盲目地提高价格，你最终会得到很高的点击费。问题越来越多。汽车优化要看你的思维是否正确，而不是自以为是。新鲜的翻车店有的是，车也不是你造的。

不要掉进匹配法的坑里。我说不要用精准，我就用广泛匹配。会没事吗？把事情想简单了，问题就出来了。广泛匹配可以得到很好的呈现，尤其是一些账户权重较差的方案。要用广泛的匹配来获取流量，配合好的创意图，获取点击，增加权重。然而，在这里，并不是所有的关键字都应该广泛匹配。举个最直接的例子，广匹配会引入一些垃圾流量。

我的产品是男士内衣，但是访客确实是通过女士内衣进入的。这就是广泛匹配带来的流量。当然，如果你的店铺这个流量占比很小，这个可以忽略。但是如果到店的访客很多，就要看自己的运营了。

经常有人说直通车要精准引流，但是直通车进入你店铺的访客都是与产品无关的访客。可以说是人群标签混乱，引流不精准，增加了宝宝的收藏和购买，转化数据维度差。即使点击量很高，直通车的整体引流效果也不好。这种问题的结果就是，你的车上全是垃圾访客，以后会匹配更多的垃圾流量，车会越来越差。

这种问题，要想避免，就得调整自己关键词的匹配方式。不要简单，都是统一设置的。根据关键词的相关度和流行度选择匹配方式。直通车精准引流才是重点。那些开了很久车，流量却没涨的老铁们，该审视一下自己的运营了。

5.直通车的优化调整

看到运营问题，直通车的运营也要做相应的调整。在分析了店铺运营的细节后，可以直接重新筛选关键词，将核心词、主属性词、相关属性词作为关键词，这样就可以改变基础分了。根据关键词的不同和引流能力的差异，选择不同的匹配方式进行投放。

操作的最终结果是，过几天关键词质量得分会优化，权重会上去，整体竞价会降低。而不是之前喊三四个街区，就拿不到流量。现在，竞价几分钱就能获得流量。借助创意图的卖点，关键词点击率高，PPC反馈好。

大家都知道直通车是一个引流工具。如果一味引流却没有转化，就会成为烧钱的工具。所以，想办法优化转化率才是关键词。其他操作经验需要自己从实践中学习。多看案例。相信大家的车技会越来越好。好吧，想了解更多干货分享，收藏万大师网站。小万会不断为你更新！

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